我們很多工業品企業在做網站seo優化推廣的時候，都有一個疑問：怎么讓客戶記住我呢？因為我們是做工業品的，不是消費者，客戶看著喜歡直接就買了。工業品客戶都要經過多次反復考察和溝通，才會簽合同購買。

這事在線下是比較容易辦到的，我們可以直接上訪，向客戶了解需求，給他展示我們的工廠等，但是在網絡上，你都不知道電腦對面的誰在看你的產品，也沒辦法跟蹤他，那還有什么辦法，可以讓客戶記住我的嗎？

我們不少客戶都會做網站seo優化推廣，讓網站的排名上升到搜索引擎D一頁，但是排名雖然上去了，有時候也確實有訪客進來，卻不容易抓住這些客戶，客戶流失嚴重，導致流量推廣費用增加，效果卻減少。

其實我們可以從2方面來解決這個事情，雙管齊下，讓客戶記住我們。

1.增加網站文章的質量

我們做好網站seo優化推廣之后，客戶通過我們的文章進入網站，如果文章內容恰好是客戶想看的，并且能解決他的需求，他就會想要進一步了解你。如果你的網站中有大量的，關于你公司和產品，或者你自己創業史的介紹，無疑會讓客戶眼前一亮，對你刮目相看。因為現在你同行的網站，基本上都是搭個框架就好了，沒有這種有溫度的，更加人性化的介紹。這就是一種可以讓你從同行中脫穎而出的方式。客戶通過文章被你吸引，再通過翻閱你其他的文章和產品，對你加深印象，從而記住你。

但是有時候你一篇文章中講的是某個問題，并不能直接吸引到客戶，他打開后表示贊同，但是還是離開了怎么辦？

2.增加網站文章的鋪量

這個時候，我們需要用到增加文章鋪量的方式。在各個B2B平臺免費發文，以及在各個自媒體平臺發文，再采用網站seo優化推廣的方式，把文章排名做上去。你可以想象一下，客戶關掉了你網站的頁面，然后又看到了你另外一篇文章，點進去看了，結果還是你。他關掉搜索引擎，打開手機今日頭條，結果又看到了你，他沒有在意，關掉今日頭條，打開抖音，結果還是看到了你。這個時候，你猜他會不會對你產生好奇？

答案是肯定的，中國有個成語叫“三人成虎”，就是謊話說了三遍以上，別人就會信以為真。謊話說多了，都能讓人相信，更何況我們是真真實實的內容，能夠幫客戶解決問題，給客戶帶來價值的東西。他們之所以能記住你，正是因為你鋪天蓋地的B2B發文信息，讓他不管去哪個平臺都能看到你。

因此，我們做工業品網絡營銷的時候，不僅要做好網站seo優化推廣，還要做好B2B發文的質量和文章的鋪量。這兩者雙管齊下，你還怕工業品網絡營銷做不好嗎？