01認(rèn)定MCN紅海事實(shí)，從硬件切入“小市場(chǎng)”

今年，直播電商MCN瘋狂發(fā)展，多方數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年還將有1萬家機(jī)構(gòu)入局。但在紅柚子CEO雄歌眼里，MCN的紅海市場(chǎng)已是既定現(xiàn)實(shí)。雄歌告訴億邦動(dòng)力，由于今年直播出圈，很多外行的殺入，平臺(tái)方也需要新的流量和玩家，但這改變不了MCN這個(gè)角色的宿命。“沒有它，市場(chǎng)依然可以玩，它做大，平臺(tái)不爽。我認(rèn)為MCN就是個(gè)墊背的。“雄歌表示。

紅柚子2018年在杭州建立的女裝基地大約有1300平米，目前運(yùn)營良好，常駐主播在百人左右。雄歌認(rèn)為，基地模式的逐漸普及，正是直播正規(guī)化的標(biāo)志，而正是這種標(biāo)志，也堅(jiān)定了雄歌要發(fā)力硬件設(shè)施的決心。

雄歌觀察到，中國越來越多的省市縣政府在做基地，而在他看來，政府做基地遠(yuǎn)比民營企業(yè)做要好得多。“最好的玩法是不收房租，參與經(jīng)營分成，這是我們看到最好的模式。”雄歌表示。

基地規(guī)模化背后，雄歌憑借著自己的商業(yè)嗅覺感知到，直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣貨放大到產(chǎn)業(yè)直播、教育直播、政府直播，硬件、器材、解決方案的需求正在放大。雄歌認(rèn)為，目前的直播裝備還處于功能機(jī)手機(jī)時(shí)代，但很快要進(jìn)入智能時(shí)代，直播器材的高清化、互動(dòng)性、穩(wěn)定性等方面是必然趨勢(shì)。因此，在MCN行業(yè)，紅柚子成為一位罕見的將觸手伸進(jìn)技術(shù)和硬件領(lǐng)域的玩家。

2019年，紅柚子研發(fā)推出了“紅柚子AI直播機(jī)器人”，幫助主播實(shí)現(xiàn)邊走邊播，主要服務(wù)于展廳、戶外等移動(dòng)直播場(chǎng)景，比如先前董明珠在格力展廳的直播賣貨，在直播機(jī)器人幫助下則無需助手配合。今年，紅柚子又推出“直播網(wǎng)絡(luò)超人”，讓手機(jī)直播脫離4G網(wǎng)費(fèi)高額WiFi不穩(wěn)定的經(jīng)常卡掉等“翻車”局面，并同步推出了適合中小企業(yè)小型直播艙的解決方案。

除了以上兩款主打產(chǎn)品，紅柚子目前的核心產(chǎn)品還包括5G直播中心軟硬件解決方案、私域直播云、5G直播盒子、直播機(jī)器人T1、直播專用網(wǎng)絡(luò)超人、5G共享直播艙等核心產(chǎn)品，已經(jīng)與國內(nèi)8家直播基地以及多家MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。

雄歌向億邦動(dòng)力表示，紅柚子選擇的是“送水人”的賽道，希望所未來紅柚子的產(chǎn)品能夠成為“直播間標(biāo)配”，讓直播的效率、質(zhì)量提升到新高度，提升互動(dòng)性，降低直播門檻。“這塊市場(chǎng)并不大，可能也就幾個(gè)億，但是不擁擠。”雄歌調(diào)研過行業(yè)，發(fā)現(xiàn)做硬件的也就那么幾家。

02“共享直播間”將上線，迎戰(zhàn)全民直播時(shí)代
沒有一家做設(shè)備的公司會(huì)甘心只做設(shè)備，紅柚子也一樣。紅柚子目前有兩大主營業(yè)務(wù)，直播基地和智能設(shè)備方案，兩者相加等于什么？

雄歌的答案是共享直播間。

在雄歌看來，“共享直播間”與其說是一個(gè)新概念，不如說是全民直播時(shí)代的必然產(chǎn)物。雄歌認(rèn)為，未來直播電商將遍地開花，小型的MCN、沒有機(jī)構(gòu)的達(dá)人將會(huì)繼續(xù)在城市下沉，而當(dāng)直播電商進(jìn)入常態(tài)化后，人們對(duì)直播間的環(huán)境、設(shè)施、甚至一些長(zhǎng)尾的要求會(huì)越來越高。

雄歌向億邦動(dòng)力透露，“紅柚子共享直播間”將在6月投入運(yùn)營，共享直播間內(nèi)的所有硬件均由紅柚子提供。在紅柚子嚴(yán)選商城小程序內(nèi)，直播專用的補(bǔ)光燈、路由器、超級(jí)盒子、機(jī)器人、甚至整套的網(wǎng)紅直播倉均已上架，幾乎囊括了直播間內(nèi)的標(biāo)配硬件產(chǎn)品。而共享直播間的運(yùn)營的方式是“自營+加盟+合作”，集合各方力量快速在全國鋪開。

雄歌表示，共享直播間將提供最專業(yè)的直播設(shè)施，但并不會(huì)向用戶收取很高的使用費(fèi)用。其贏利點(diǎn)在于，通過“共享”模式提高直播間的利用率，同時(shí)加大紅柚子硬件設(shè)備的推廣普及。

如何在短時(shí)間內(nèi)讓共享直播間快速鋪開？紅柚子早有布局。這里要提到紅柚子在2019年已經(jīng)投入研發(fā)的一款產(chǎn)品——中國網(wǎng)紅地圖（Map.hongyouzi.net）。目前該已經(jīng)上線，覆蓋了全國1000個(gè)機(jī)構(gòu)和基地，已入駐企業(yè)超過200家，雄歌研發(fā)網(wǎng)紅地圖的初衷是想做資源對(duì)接，但在想通要做共享直播間后，其正好作為共享直播間平臺(tái)的核心載體。

03押注5G，從技術(shù)視角定義直播2.0

在與億邦動(dòng)力的對(duì)話中，雄歌對(duì)于直播的理解令人印象深刻。“直播的爆發(fā)絕不是偶然，是整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)設(shè)施建設(shè)發(fā)展的必然結(jié)果。”雄歌說。

紅柚子也因此堅(jiān)定的踏上了硬件的道路。紅柚子不僅是杭州市高新技術(shù)企業(yè)，還是“中國5G直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的發(fā)起單位之一。

中國5G直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟于2019年12月21日成立，是由中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)（工信部指導(dǎo)的國家一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)）發(fā)起，由政府相關(guān)職能部門、電信基礎(chǔ)運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)提供商及服務(wù)商、金融資本界及研究機(jī)構(gòu)等自愿組成的行業(yè)組織，是開放式的綜合服務(wù)平臺(tái)。

在雄歌看來，隨著5G基站和手機(jī)的普及，5G直播必將成為標(biāo)配，對(duì)直播模式和形式帶來變革。

對(duì)于紅柚子來說，作為國內(nèi)少有的專注直播硬件賽道的企業(yè)，雄歌希望紅柚子通過AI技術(shù)，幫助主播和機(jī)構(gòu)提升效率，幫助基地提升直播運(yùn)營能力，從單品、平臺(tái)、終端、運(yùn)營等四大維度去賦能主播，服務(wù)機(jī)構(gòu)，攜手進(jìn)入直播2.0時(shí)代。

雄歌告訴億邦動(dòng)力，紅柚子做的事情并沒有太高的技術(shù)門檻，但和其他科技產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)一樣，技術(shù)帶來的壁壘就是時(shí)間。雄歌表示，如果今天有玩家想殺進(jìn)這塊處女地，紅柚子至少已經(jīng)領(lǐng)先了七八個(gè)月。

億邦動(dòng)力在先前《1萬個(gè)新玩家奔赴而來 但MCN的淘汰賽已經(jīng)不遠(yuǎn)了》文中提到，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的其中一個(gè)結(jié)果是變現(xiàn)焦慮，探索多元化盈利已經(jīng)成為老玩家們的必然選擇。玩家們選擇多元化的方式通常分兩種，橫向拓寬業(yè)務(wù)邊界；或是縱向預(yù)判，提前對(duì)未來賽道布局。

紅柚子選擇了第二條路，或多或少也和團(tuán)隊(duì)基因有關(guān)。紅柚子創(chuàng)始人兼CEO雄歌是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，先后在海爾集團(tuán)、中國電信就職，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有20年從業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)也是《爆品手冊(cè)》的主編，私域流量操盤手，擔(dān)任過多家企業(yè)的戰(zhàn)略顧問，涉獵范圍遠(yuǎn)不止直播。

紅心蜜柚，原本就是變異單株經(jīng)過重新嫁接培育的新物種。雄歌用其為公司命名的那一刻，恐怕就早已認(rèn)定自己要做的不止于一家MCN。