近日，“堅(jiān)持線下”的董明珠走入直播間，在格力總部全新的展廳內(nèi)以“走播”模式逐一介紹格力家電產(chǎn)品。當(dāng)晚累計(jì)觀看人數(shù)431萬，在線人數(shù)峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元，成績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

其實(shí)在疫情期間，許多企業(yè)家都陸續(xù)走入直播間帶貨。 2020年2月14日，中國(guó)本土護(hù)膚品零售品牌“林清軒”的創(chuàng)始人孫來春走入淘寶直播間，推銷自家的山茶花精油。與董明珠直播帶貨的“趕時(shí)髦”相比，這位總裁有著更多的無奈。

林清軒線下門店有337家，超過2000名員工等著發(fā)薪水。可由于疫情影響，線下生意不好做，護(hù)膚這種非剛需的生意就更是如此。林清軒眼看就要破產(chǎn)，而孫來春為了自救，決定親自上陣搞直播帶貨。

與專業(yè)主播相比，這位自稱“快50歲的老男人”并不帥氣，也沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。只用一盞臺(tái)燈打光，最初直播時(shí)好多次緊張到去衛(wèi)生間，在向觀眾介紹產(chǎn)品和護(hù)膚知識(shí)時(shí)也顯得拘泥。

不過直播帶貨的效果非常好，孫來春直播首秀銷售額將近40萬元，2月1日~2月23日，林清軒線上銷售額同比提升5倍;3月份整體銷售額達(dá)同期的120%，線下客單價(jià)提升了64.3%，店均業(yè)績(jī)達(dá)去年同期的122.19%。從瀕臨破產(chǎn)到絕處逢生，并獲得多位投資人青睞，孫來春靠直播帶貨打了場(chǎng)漂亮的翻身仗。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，因疫情而親自下場(chǎng)直播的各行各業(yè)的總裁們超過40位：

2月28日，七匹狼CEO李淑君直播帶貨， 1小時(shí)銷售額達(dá)38萬元，2020年春夏新品瞬間售罄;

2月29日，海底撈、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體亮相直播間，邊涮火鍋邊賣貨，4小時(shí)吸引超過200萬人圍觀;

3月6日，紅星美凱龍聯(lián)手五大總裁直播;

3月23日，攜程CEO梁建章在抖音開啟直播首秀，背景是三亞網(wǎng)紅酒店，獲得了6710個(gè)訂單，一小時(shí)內(nèi)三亞本地酒店的套餐交易額達(dá)1025萬元。

疫情促使各行各業(yè)都不得不探索線上售貨模式，不會(huì)帶貨的總裁似乎也不算是好總裁。雖然直播帶貨的形式在2019年就已經(jīng)大火，但企業(yè)家們親自下場(chǎng)帶貨仍然能收獲不一樣的效果。

對(duì)于大眾而言，企業(yè)家平時(shí)都是出現(xiàn)在新聞或正式場(chǎng)合中，直播這種形式能拉近他們與大眾之間的距離。對(duì)于平時(shí)深藏不露、運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家們展現(xiàn)出另一面，大家還是十分樂見的。因此不少企業(yè)家的首秀成績(jī)就十分出眾，吸引流量不在話下。

對(duì)于直播帶貨這種形式而言，網(wǎng)紅主播自然是更有經(jīng)驗(yàn)。但是與他們的激情叫賣、夸張的肢體語言以及低價(jià)促銷相比，企業(yè)家會(huì)更重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，他們會(huì)站在更高的角度去思考，并將這種思考傳達(dá)給觀眾。

對(duì)于貨品質(zhì)量，總裁們也會(huì)更為嚴(yán)格地把關(guān)。網(wǎng)紅主播的主要目標(biāo)就是貨品賣得越多越好，但企業(yè)家更注重品牌的口碑和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。因此我們有理由相信總裁們?cè)谥辈ラg賣出的貨品在質(zhì)量方面更有保證。

在直播帶貨的風(fēng)潮之下，總裁們的下場(chǎng)不僅是試水，更顯示了企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)和生態(tài)變化的靈活舉措。事實(shí)證明，企業(yè)家與消費(fèi)者親密互動(dòng)對(duì)于售賣貨品十分有效，在未來很可能成為一種常態(tài)。不過對(duì)企業(yè)家們而言，他們?nèi)允侵辈ベ惖乐械男率郑胍３珠_局的利好，還需要經(jīng)驗(yàn)的積累和進(jìn)一步磨煉。