我們知道有一本書叫《未來是濕的》，那什么是干的呢？就是干貨、硬貨、功能、價格、配置、參數。濕的就是千絲萬縷的情緒化、場景化的考慮。為什么場景化考慮那么重要？因為場景決定人群，我們需要把產品的每個功能場景化地思考。

下面我們以微信1.0到6.0版本的更迭為例，來看看它的每一次迭代的核心的變化是什么？以及每一次微信的變化，它所想到的場景、人群和核心功能的不同是什么？

米聊早于微信，卻被微信反超

微信是騰訊在2011年1月發布的一款產品，比小米的米聊晚兩個月。微信1.0基本和米聊一樣，應用場景定義為熟人間的通訊工具，簡單說，就是可以免費發短信和照片，代替收費短信和彩信。

為什么說它的定義是熟人間的通訊工具呢？因為剛上線時只有三個功能：1，發送信息；2，發送圖片；3，設置頭像。

備注和黑名單功能是在微信1.2版本才增加的，也就是說，微信1.0和1.1版本時，加好友是不需要備注的，因為我不會加陌生人，這里只有我特別熟的朋友。

微信2.0時，微信用戶有400萬，而米聊有1000萬。所以在微信1.0的時代，不管是功能上還是用戶數量上，微信一直在追趕米聊。

米聊甚至有開發人員說，這是米聊新上的功能，結構圖我放在論壇立帖為證，微信幾天之后就會抄我們。果然，幾天之后，微信就抄了這個新功能——語音通訊。

但是，微信2.0很快就追上了米聊，并拉開了距離。為什么最后成功的是微信而不是米聊？因為你能提供的服務，其實是你能夠控制的產業鏈的長度、深度和精準度。

張小龍在微信之前，做了十年的騰訊郵箱，那是全國最大的郵箱服務平臺。它有一個很強的功能是超大附件，在超大數據定點傳輸中負載均衡，系統不崩潰。

這并不是改良APP界面就能做到的，微信的背后有10萬臺服務器可以支撐文件傳輸，米聊難以企及，因為米聊本身不是小米的戰略性產品，小米不可能囤積那么多的設備去提升米聊傳輸文件的性能。

所以你用微信，永遠都會覺得很快，而米聊有時很慢，偶爾會系統崩潰。二者用戶的分野在這里開始拉開。

而米聊止步于熟人社交

微信2.1里添加了一個新的功能，叫做“好友驗證”。隨后2.2版本推出一個核心產品叫做“查看附近的人”。

戲劇化的是，微信發布“查看附近的人”功能的同一天，另外一款和它一模一樣的產品在蘋果APP商店上線了，這款產品叫“陌陌”。憑借“查看附近的人”，“陌生人聊天”，它成為了一家在納斯達克上市的公司。

在這個時間點上，張小龍和唐巖（陌陌創始人）考慮的產品應用場景有什么不同？

微信首先考慮的場景是：我要拼車上班，那我是不是可以把訴求寫在微信簽名上：我住哪兒，去哪兒上班，有沒人和我拼車？第二個場景是“二手處理”：比如我有二手嬰兒車，看看小區有沒有需要的人，可以轉賣。

陌陌的應用場景是什么？這個大家都知道。

所以微信和陌陌雖然發布了同一個功能，但是應用場景不一樣。增加了“查看附近的人”功能以后，微信的用戶從400萬達到了2000萬，與仍然專注熟人社交的米聊拉開差距。

轉向商業社交平臺

微信3.0推出“搖一搖”功能，看看這個世界上有誰在跟你同時搖手機。3.0之后，微信用戶上億，米聊永遠停留在3000萬。

如果只是“查看附近的人”，“搖一搖”，你一定認為微信跟陌陌一樣。但是，微信3.5以后，和陌陌也開始拉開距離了：3.5版本，微信加了“掃描二維碼”，3.6版本，微信加了“微信公眾號”。

這兩個功能是微信歷史上的標志性事件：是繼續連接陌生人？還是去連接線下更多的內容與商業？

通過掃描二維碼和關注公眾號，我不僅可以找到身邊的人，還可以找到企業和商戶。

到了微信4.0的時候，微信推出了今天把每個人都牢牢粘在手機上的朋友圈。

我們可以看到，微信版本更迭的次序是非常重要的。如果沒有“掃描二維碼”，就沒有更多的商業加進來；如果沒有公眾號，沒有可供傳播分享的內容，這個時候如果開放朋友圈，只靠用戶拍照片發圖片，你覺得這個朋友圈會是什么樣子？

所以微信每次到達一個新場景，都有前一步的鋪墊工作，這些功能和動作的次序極其重要。

朋友圈為什么能變成我們今天生活的主要場景？因為它幫你篩選了所有和你相關的信息。你不需要看任何一個媒體，只要刷刷朋友圈，就可以獲取所有和你有關的信息。

所以到了微信4.0時代，僅兩年的時間，微信用戶增長到了4.7億。

微信從社交平臺變成了生活場景

微信5.0的核心功能就是綁定銀行卡。因為之前有了微信公眾號，也已經綁定了商家，有無數在朋友圈里做生意的人，在完成交易的最后一步，都必須離開微信，到有支付能力的平臺上去，所以對微信來說，做支付這一步非常重要。

微信支付的本質是什么？讓微信從一個單純打發無聊時間的產品，變成了有商業價值的產品。

接下來一件事，怎么能讓4.7億用戶愿意去升級需要綁定銀行卡的5.0版本？

微信用了一個小方法：推出了一個“打飛機”的小游戲。游戲推出以后，微信上出現了4億人一起打飛機的盛況。

因為微信本身就是一個打發無聊時間的產品，在微信上玩游戲是最順暢的轉化，接著綁定銀行卡就可以付費，更長時間地玩游戲。所以微信用了這樣一個設計，拉動了4.7億人一起版本升級。

微信6.0的核心功能是什么？紅包。

“打飛機”拉動了大家升級為5.0版本，讓每個人的手機上擁有了綁定銀行卡的能力，但是發紅包讓大家有了綁定銀行卡的情緒。紅包完成了微信支付從功能訴求到情緒訴求的轉化。

于是微信從社交平臺變成了生活場景，成為了我們每個人生活的一部分

人欲即天理

每每我們激勵自己做產品，激勵自己創業，都會用一些很高大上、很美好的東西激勵自己，說我們要做最好的產品，要有匠人之心，要有工匠精神。

但是你知道，太正義的東西，往往讓大家覺得沉重。當雷軍復盤自己做金山和小米兩個產品時的個人心態變化，他提了一條，就是他終于懂得了“人欲即天理”。

微信做到了順從人欲，所以它成為我們互聯網的大江大海。互聯網的所有的大江大河的發端莫不是在于此。

下面我們看看，微信的崛起與人性的缺失，有什么關系？

微信的起點是貪婪。以前手機上發一條彩信兩塊錢，用微信1.0上傳照片不用錢。

微信的第二步是滿足“懶惰”，有了語音留言，就不用打字了。

微信3.0滿足了人們的窺視欲，“搖一搖”、“查看附近的人”。

微信4.0用“朋友圈”滿足了人們的炫耀欲和虛榮心。

微信5.0滿足了人們貪玩的心態，并成功用小游戲拉動了4.7億用戶同時版本升級。

微信6.0用搶紅包的小游戲滿足了人們愛玩和貪婪的欲望，完成了微信支付的捆綁應用。

結語

微信做到了順從人欲，所以它成為我們互聯網的大江大海。互聯網的所有的大江大河的發端莫不是在于此。

比如說你有沒有滿足用戶的虛榮心？QQ會員的等級制度，微博的大V都是這類。比如你能讓大家懶惰嗎？去年崛起的O2O產品基本都是。

我們做產品時一定要想，你做的這個東西，你提供的這個服務，是不是要很費力地去說服你的用戶，我的這個產品真的很好，它能夠幫助你怎樣怎樣。

也許你的產品構想是合理的，你也能夠做成，但是過程會很艱難。而一個真正有機的東西，它會在人性的弱點、人性的欲望里獲得營養，然后成長。